半岛app塑料飞机”玩具爆了!儿童玩具如何利用TK爆单?

2024-02-11 01:14:37

  半岛app大家好,我是轻易,专注于分享国际版TK运营技巧和商业变现,已经在知乎持续更新超二十万字干货。现在有超千人的陪跑社群,40万字的TK保姆级运营电子书和各种工具电子书,从前端引流到后端引流变现,涵盖TK从0到1到100的实操经验以及各种资源。初心是不断输出干货给需要的朋友,希望大家少踩坑。

  目前如何TK选品是跨境电商商家最为头疼的问题,尤其是对于想要做TK带货的商家来说。轻易给大家分析一下目前TK儿童玩具市场火爆流行的产品。

  随着国内外玩具安全和环保标准的不断提高,对原材料和生产工艺的要求越来越高,同行之间竞争也越来越激烈。

  现在国内的电商平台已经进入成熟期,平台的依赖性很强,但是不管什么电商平台,流量就是是你线上店铺的核心,流量=客户。国内电商平台刚兴起的时候,哪怕你一分钱广告不投也是有流量的红利辅助你线上店铺运行。

  在这种消费者基数不变,卖家基数不断增加,产品竞争排名自然会愈演愈劣,商家的竞争压力也会越来越大。

  成本上升导致传统的玩具制造利润空间受压缩,市场已经进入优胜劣汰阶段,对产品质量和创新要求达到了一个新高度,行业纷纷寻求多样化的销售渠道。

  随着海外消费者环保意识不断增强,玩具品类市场需求也愈发旺盛,随着数字化发展,不少玩具企业加速从制造向“智造”转型,这成为玩具产品提高质量的核心密码。

  当前,在海外疫情蔓延、外贸下行压力加大的形势下,公司玩具出口依然保持良好发展势头。国外市场对于儿童玩具产品的需求非常旺盛,对于新手卖家或者是创业者来说,这样的市场有很大的利润空间。

  这款飞机玩具与其他传统飞机玩具相比,更耐用、超轻、灵活、光滑和耐力,压碎时它会迅速恢复,不弯曲,带自动平衡陀螺仪,还可以遥控飞行。

  遥控类玩具一直都是电商平台上的热门品类,近年来很多卖家在相关电商平台有年订单过万笔的爆款。这类定位精准的遥控类飞机在TK上成为爆款。

  玩具飞机最火的一个线万,但是其他附关话题热度也是相当可以比较火的,很多玩家会在相关话题下展示自己或者孩子玩玩具飞机的场景。

  通过玩家用户在TK分享自己的玩具飞机飞行情况,吸引了更多的小朋友或者宝爸宝妈也想要购买一个给孩子的心情,另外,大家可以在评论区相互交流产品的情况,普通用户的评价会让没有买过这款玩具的人产生更高的信任感。

  该账号的头像就是一个绿色的恐龙,可以很直观看到这是一个玩具账号,但是这个账号主要是卖玩具飞机爆火的,轻易建议商家遇到这种情况可以把头像改成爆火产品的图片,当然公司logo做头像的除外。

  @kidstoylove发布的视频也都是玩具相关的产品,可以看出这是一个玩具厂商,大部分视频出镜人都是出现在工厂拍摄的,从视频上可以看出来他们就是一家做电子玩具产品的厂商,账号的视频基本上都是拍摄这款玩具飞机的玩法,可以看出这款玩具是他们的爆品,拍摄了很多视频去推。

  视频中,出镜人在类似仓库的地方,展示了这个塑料飞机的材质和无论怎么摔都不会烂的特性,之后再用遥控试着在室内飞行。短短几十秒的视频,就将商品的材质、特点和使用空间都展示给TK用户看,加上各种夸张搞怪的肢体语言,自然引来了不少人的关注。

  热门产品视频是去年12月29号发布的,播放量超过4370万,并且收获了超220万个点赞和约300600条评论。

  账号上最新发布的,同样是这个玩具飞机并且还是相同的内容,23个小时内的播放量也超过了350.7K,点赞达到29K。轻易发现只要是关于这款遥控飞机的视频,播放量都明显高于其他视频。

  该视频的评论区中也有非常多的网友希望购买同款。有网友表示要给自己的孩子买一个。

  Google趋势上关键词“remote airplane”的热度,也是处于一个波动上升的状态。表明在视频的引导下,消费者更加容易类似的产品产生兴趣。

  在亚马逊的搜索同款产品,顾客评分大概在4.2颗星。这款产品还是非常受好评的,产品好,市场价值高。

  视频中同款玩具飞机在独立站的折后价格为39.66美金。购买的客户都是给五星好评,这个评分比在亚马逊还高。

  在1688上已经有很多卖家在售卖这款产品,价格是74元。但是那个账号应该是自己工厂生产的利润会更高。

  玩具是开发孩子智力的最佳工具,为不同年龄的孩子选择合适的玩具,会让孩子的童年充满快乐半岛app,更重要的是开发了孩子的智力,因此玩具这个品类,不仅在国内国外的需求都很大。

  你想要在TK这个短视频上推销儿童玩具,首选就是拍摄视频的时候能营造夸张效果的玩具,吸引小朋友的注意力,从而对你的产品感兴趣。 例如下面的”泡泡机“、”迷雾魔法锅“、“手控玩具车”等。

  这一类玩具的年龄跨度比较大,但是市场受众群体主要偏向年轻人,非常贴合TK的用户群体要求,因此这一类产品在TK上仍然有很大的发展潜力,在可以预见的越来越内卷的国内环境中,不断被大平台,大品牌挤压的中小型卖家们,不妨可以尝试新的赛道。

  @nineteentoy-arya:主打儿童飞机类玩具。 (此账号和上面@kidstoylove为矩阵号,矩阵运营法轻易在这篇文章有仔细说明,可以点进下面链接查看)

  1.产品特性:新颖且具有趣味性,玩的过程中具有比较强的体验感,让观看视频的人会觉得这个玩具很酷。

  2.产品价格:产品成本区间为100-200元,在TK上面的售价区间为:40-100美金之间。

  3.产品针对年龄段:6-18岁 当前TK用户消费普遍倾向于冲动性消费,就像刚开始带货的抖音。

  因此TK上面畅销的产品价格普遍在15-100美金范围之内,价格太低商家不盈利,价钱太高,用户不买账。

  确认账号要准备发布什么样的玩具,吸引什么样的目标粉丝,打造你的账号垂直度,比如上面的账号玩具品类是分开的,一个账号只做一种玩具品类。

  什么品类都发会导致你的账号视频太乱,没有记忆点。(集合公司所有产品的主账号可以除外。)你的名字和简介已经向粉丝表明了你的内涵和对你的期望,商业账号或者企业账号的昵称有三方面注意事项。

  轻易实操提示:可以把你们主打的产品或者品牌做成一个动态小视频来展示,这要比静态图片生动很多。

  ●品牌+行业关键词 就是你如果已经开展了业务,并且想用一个TK帐户来进行市场营销,如果昵称取得好,你的粉丝看到这个昵称就会知道是你。

  升级PRO账户可以留联系方式半岛app,例如Youtube, Ins, Facebook等等。 现在在TK上挂链接有个硬性要求必须达到1000粉丝以上。

  面对一个全新且陌生的软件,轻易总结最快速能够掌握用户的喜好去涨粉的办法就是去研究对标账号的风格特点来进行学习模仿。

  比如上面轻易上面举例子的不同类目玩具号,你想要做玩具枪就不要找玩具飞机的类目去模仿,因为每个品类的特长和特点不一样,玩具飞机的特点是会飞,那除非你的玩具枪也有飞行的功能,不然借鉴方向错误完全没有意义。

  不要一开始就找粉丝百万的大博主成为你的对标账号,你可以把目光放在那种也是刚起号,但是流量和粉丝都处于一个稳定增长状态下的账号,把这种账号做为你的对标账号,去研究他超越他。

  “百万”博主是一个行业风向标的存在半岛app,你可以研究他们视频拍摄技巧,但是模仿超越他真的困难,轻易不建议。

  看看它账号的粉丝数量还有视频的播放来推出它的涨粉速度,如果是那种发了几百个视频才涨粉到10w的账号,你觉得这种温水煮青蛙的速度你可以接受吗?

  做互联网的朋友们,你们应该知道,垂直定向账号有着非常高的价值,因为它泛粉价值小,精准粉价值大。不管你做哪个平台的账号,轻易都强调做垂直化内容。

  定位:视频作品垂直领域,越垂直吸引的用户就越精准,提高用户的粘性,从而商业变现。

  视频爆火之后需要一个购买途径去承接账号的流量,TK主页是可以挂链接的亚马逊链接、独立站链接、虾皮链接等等,通过引流到你的店铺平台成交。

  TK电商部动作频频,不仅降低英国小店入驻门槛(去邀请码),还低调上线TK东南亚小店三大站点(泰国、越南、马来西亚)成功刷爆跨境圈。

  轻易总结一下,目前开通TK Shop的国家一共有五个国家:英国、印尼、泰国、越南、马来西亚。

  以上内容是轻易花费3天时间整理出来的选品干货分享,觉得对你有帮助可以点赞+收藏哦~

  2022跨境电商选品:参考TK爆单儿童玩具塑料飞机”(选品一)

  2022跨境电商选品:参考TK爆单母婴产品儿童浴帽”(选品二)

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